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创与投的二人转被PE追赶的技术奇才

发布时间:2020-03-11 11:52:03 阅读: 来源:榻榻米厂家

创与投的“二人转” 被PE追赶的技术奇才上海证券报李小兵导语: 对于资本,创业者一定要在最不缺钱的时候拿钱,因为投资人永远只会锦上添花而不会雪中送炭。一定要让投资人了解你的人品而不仅仅是项目。

创业圈里来了群新面孔。

他们是标准的技术派:大都年轻,满怀理想、特有冲劲,坚信自己的技术有朝一日会改变世界。

嗅觉灵敏的资本很快看到了他们。

一批又一批天使投资人、风险投资家自动找上门,盼望着自己能在下一个创富传奇里占据一席之地。

老辣的资本圈知道,这个现在看上去还很萌的圈子里,卧虎藏龙。

美国加州圣塔克拉拉谷地有一个充满诗意的名称:硅谷。这里聚集着一群科技奇才,也吸引了一波又一波出手阔绰的投资人。他们联手制造的创富传奇不断在世界各个角落重新演绎。

今天,上海也有这样一群被PE追赶的技术奇才。而他们和资本的恋爱,刚刚开始。

(注:PE,Private Equity,私募股权投资,即对非上市企业进行的权益性投资)

创与投的二人转

很巧,2014年5月16日,是聚美优品赴美上市首日,也是黄劲的公司安博教育在美国摘牌的日子。

四年前,黄劲成了聚美优品CEO及创始人陈欧的创业导师。

无论是创业者还是投资人,其实谁都不知道明天什么样子,但某一些创业者,总有一些特别的气质吸引着投资人欲罢不能。

一周后的5月22日,京东登陆纳斯达克。刘强东的第一位天使——今日资本创始人徐新,被曝在这桩投资中斩获100倍以上的回报。业界流传这是她20年投资生涯中最成功的案例。

谈起投资京东的初心,徐新这样说:我第一次见到刘强东的时候,他的电脑上写着只有第一,没有第二。我意识到,刘强东正是我要寻找的那种杀手级创业者。

谁料这个杀手级创业者,也表现出不同寻常的绑架资本的能量。

上市之前,老刘已经和投资人说过了,今年不盈利,明年也不盈利,以后看情况。对此,徐新的态度似乎是:一切听创业者的。

但不是所有投资人,都能坚守等待。

在和投资人长达半年的沟通未果后,团购网站24券创始人杜一楠最终净身出户。

同样因为和投资方发生矛盾而离职的团宝网创始人任春雷也曾直言,正是投资方的贪婪造成团宝网陷入绝境。

资本寒冬中,还有拉手网被投资人强行上市,最终功败垂成。

即便如此,资本和创业者这对冤家依然纠缠追逐,如影相随。一度被风投边缘化的拉手网创始人吴波,2014年3月再次创业。

这一次,吴波的海外房产电子商务网站美澳居,赢得拉手网第一位投资人泰山兄弟基金再次出手,共同投资5000万元。

资本能够放下冲突再度投资,吴波的看法是:一定要让投资人了解你的人品而不仅仅是项目。

对于资本,吴波已深谙其道:创业者一定要在最不缺钱的时候拿钱,因为投资人永远只会锦上添花而不会雪中送炭。

虽然总是表现得急功近利,但正是在资本的不断追逐下,新的故事才得以继续。

科学家王宇:谁是最佳合伙人

国内知名的PE,我差不多都见过了。

个子不高、身材瘦小的王宇,是浦东政府为扶持科技型中小微企业而举办的企业家创新领导力发展计划的明星学员。在他的影集里,有与商界教父柳传志的合影;在他的朋友圈里,周鸿祎给他当过红娘。

他递过来的名片上写着:全国功能高分子行业委员会秘书长、上海宇昂水性新材料科技股份有限公司董事长。

我是国内这个领域的首席科学家。

王宇的领域,专业术语叫水溶性高分子PVP;用产品来表述,简单说,一是医学上抗肿瘤药物的导向制剂、心脏病急救药物的超级崩解剂等高端药用辅料;二是化妆品中实现生理相容性的保湿因子以及解决成膜性能的高端材料。

他的客户名单上,有诺华、辉瑞;有韩国LG化学等。我公司的产品已经远销50多个国家和地区。

宇昂的目标是:巴斯夫。

不仅如此,作为国内这个行业的首席科学家,王宇有着独特的优势:今年年底之前,他主持的水溶性高分子PVP中国标准即将举行最后一次专家会。

这震动了国际同行。王宇说,在巴斯夫、美国国际特品公司(ISP)和宇昂三足鼎立的细分行业国际市场上,他的技术与欧美技术不同,因此行业标准的确立意味着市场进入资格的改变。

这是技术战争。王宇相信自己会是一个赢家。

不过,他收获的不仅是国际同行的敬重,也因此被国际商业间谍跟踪过。那是在国外,就像好莱坞的商战片。

为此,王宇现在参加国际国内学术会议时,都自带电脑,不再使用U盘。

这是一个足以吸引资本的故事。

因此,柳传志旗下的君联资本有一个团队在与他密切交流;周鸿祎和雷军这一对闹掰的投资人同时对他兴致盎然;在刚刚过去的这个端午节前,他回访了已成为老朋友的松禾资本厉伟……

这个资本的宠儿,谈起创业却一点不轻松。

一段让他挥之不去的记忆停留在2004年的那个冬天。江草萋萋,江鸥低徊。面对加州伯克利分校、斯坦福大学深造的机会,当时刚过而立之年的王宇,独自在浦东耀华路后滩小码头苦苦徘徊:是留学,还是为爱留下。

我性格冒险。王宇这样解释自己当初的选择。可惜造化弄人,选择为爱留下的王宇却最终陷入形单影只,于是继续冒险,从国企辞职,于绝境处创业。

7年后,在休斯敦,当王宇见到当年选择留学的师弟已在美做博士后时,不仅感慨万千,写下长诗:忆昔同济正华年,创业留洋二相难;后滩辗转浪拍岸,耀华踌躇月流连;才子无奈恋红颜,泪别美校棕榈园……

血泪斑驳。王宇这样表述创业之艰难。2005年开始创业的王宇,至今没有买房,一直租住在上海浦东的一套公寓里。我把这些年挣的钱都投到公司里。最窘迫的时候,王宇公司账上只剩下2块钱。

现在,王宇不再为缺资金发愁。今年,他在银行以个人名义的无抵押授信额度是3000万元,另有诸多PE的青睐。但看多了资本与CEO之战的王宇,近来新添的愁绪是:谁才是最佳合伙人?

2012年12月20日,王宇创建的宇昂科技在新三板上市。我的目标是上创业板。这意味着,他和资本的恋爱,才刚开始。

互联网前辈安哥:找一个投缘的投资人

安哥的大名叫尹维安,网名叫搜价易-安哥。

在互联网连环创业的安哥,从1993年开始涉足,如今算得上互联网界的前辈。

创业经历:三次。安哥是祖籍广西的香港人。1995年,在美学成归来的安哥创立了香港最早的互联网公司之一。

虽然在美国学的是经济,但是,安哥却选择最具创造性的行业。香港第一代网站建站、第一个论坛、第一届国际网络小姐大赛,都是安哥早期创业之作。

当时我们几个合伙人从家里拿出几万元,就把公司做起来了。安哥说,那个时候互联网刚刚兴起,他们最大的业务是帮别的公司建站,1998年、1999年公司就开始赚钱了。

2000年,中华网在香港创业板上市。为了充实经营能力,刚刚上市融到资金的中华网收购了安哥创业的第一家公司。

卖过公司;融过资。熟悉B2B、B2C、 搜索、平台架构、外贸电商、股权架构融资、销售和市场策划。安哥可谓履历丰满。

在成功运作了第一家公司后,安哥创业的第二家公司万国商业网顺利拿到了来自美国的风投500万美元。

这次,安哥做大了。

搜索结果显示,万国商业网于1999年创立于香港,世界第一代B2B电子商务平台之一,是整个大中华区电子商务的开拓者和先行者。截至2012年7月,拥有香港和上海两大运营中心,中国站和国际站两大网上贸易站点,市场区域遍布全球200多个国家和地区,服务范围扩展至26大行业4000多种产品,会员数量达60万。在关于其管理团队的介绍中,首当其冲的就是:尹维安:万国商业网创办人、首席执行官。

当时还是超前了。安哥说,互联网公司是用钱烧出来的。但是,2008年金融风暴以后,风投也捉襟见肘,不敢投也没钱投。可我们做得很大。2008年,为了筹资,我和助手跑了好几家VC,包括刘强东的投资人徐新。但当时投资人的境况是,之前投资的企业都需要追加投入,而VC融资也不乐观,只能用有限的资金集中力量守住手上的项目。

同病相怜的万商网投资人和京东的投资人想了一个主意:让万商网和京东换股,不妨抱团取暖。可是,京东没看懂我,我当时也没看懂京东。换股就此被搁置。

最终,我没能挺过这一关。2012年8月中旬,万国商业网(中文站)关张。

如今,安哥选择再次上路。目前运作的项目叫搜价易,一个移动购物搜索平台和应用。

安哥说,他的创业理念是一路随着社会发展进程演变的,就像起初互联网还是新鲜事物时,他第一次创业的商机是扫楼教人上网建站;当互联网已经织遍全球,他第二次创业的商机是建互动的信息平台,为日后网购唱戏搭台;如今,人手一个电脑的移动时代,B2C的需求越来越大,通过价格搜索引擎,实现数据分发和挖掘,帮助独立电商推广产品,则是他第三次创业的商机。

有趣的是,爱创业的安哥却对上市一点兴趣都没有。

他说,自己是把创业当作娱乐,我不会说创业很苦,我是苦中作乐。因此,他可以从上海出发,在江南,一天一个小镇去陪伴千年的淡静,不需要思考。

但同时,安哥不反对有任何人收购我的公司。因为这符合商业生态法则。当然,他干起活儿来也很玩儿命。从今年3、4月开始到现在,我已经见了20多家VC。

更重要的是,他喜欢用技术颠覆行业。我做的是纯技术的互联网。他说,做价格搜索,有自己的爬虫技术。所以,他的公司只有10多个人,我们的信息库都是系统自动收集的,不用人工录入。

安哥自信一定能拿到钱,我希望找到一个投缘的投资人。

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