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如何避免内衣代理五大营销致命伤

发布时间:2021-02-01 11:29:05 阅读: 来源:榻榻米厂家

» 服装资讯 » 服装市场 » 服装营销 » 如何避免内衣代理五大营销致命伤如何避免内衣代理五大营销致命伤 日期:2010-04-26 潮流指数:855 编辑:品牌服饰 内衣企业营销过程中,经常会碰到很多意想不到的问题。比如,不少服装内衣企业为了推销自己的时尚文胸产品,花很大的力气搞市场调研,也投了许多钱做广告,但结果却往往不尽如人意。要避免这种情况,请注意以下5大营销致命伤。 一、一劳永逸。 营销是种持续的努力,无论是普通内衣旺季还是淡季都得开展。如果生意好的时候不做营销,那么当它走下坡路的时候,顾客从哪儿来呢?同样道理,别指望一次公关活动或一个广告就能一劳永逸,长期起作用。 所以,你必须坚持开展营销活动,这样即便高峰期过了,顾客也不会消失。 二、手段单一。 一个小功能型内衣企业主向我发牢骚:“我试过做广告,可没用。所以我决定采用公关手段。”哦,是吗?你怎么以为这两者没关系呢?广告、新闻发布、媒体见面会,所有这些都是综合起作用的。有的可能更适合建立认知度,有的赢得信任感,还有的或许能让你在市场上保持领先地位。 把所有的鸡蛋放在一个篮子里,会限制你的用武之地,事倍功半。 三、会员制。 有一个规模很大的教堂,为了吸收会员常常开展专门的演唱会或活动。可一旦入了会,教堂就不管了。当然,等会员们反应过来后,就会退出。教堂永远无法达到本可以拥有的会员数目,因为人员总在流动。 “会员驱动”转化到营销活动上,意味着仅激发兴趣是不够的———必须把它转化成销售,完成销售也还不够———必须把家居内衣购买者转化成忠实顾客。 四、初恋误会。 你碰到了她,决定开始约会。当天晚上,你的约会对象说,她过得很愉快,希望尽快再次见到你。回去以后,你等了又等,始终没有电话打过来。于是你猜想,尽管第一次约会自己感觉不错,看来她对你还是没感觉。同时,另一方也在那儿想,认为如果你对她有意,就该主动打电话。 初恋误会中缺少的东西往往也发生在束身内衣营销活动中,那就是缺乏下一步的具体指示。广告、公告宣传材料、促销活动固然能吸引潜在顾客,但太多了会使顾客无所适从。钓鱼的时候,你不会因为鱼已经上钩而不收线。顾客在期待下一步指示,给他们点明方向。 所以,让你的宣传充满诱惑力,简化顾客继续购买的程序。 五、以我为主。 这是最常见的错误,纤体内衣企业做广告时把自己的优点放在第一位,而不是顾客的需求。有个房地产开发商向我抱怨,他很讨厌同行的促销方法:我卖了多少楼,获了多少奖;而不是替顾客考虑,他们真正需要的房子应该什么样。 来源:中国丽人网

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