分众模式YOHO有货专注垂直领域的潮领电商

进入当当网的那一刻，钮丛笑就决定要把电商的事业做下去。但是，当电商开始集体进入烧钱疯狂的时候，钮丛笑认为这个战场开始和现实脱离，这样的发展模式并不适合自己，于是他决定选择另一种电商的路径。

与YOHO!的邂逅并非偶然，当得知这本《YOHO!潮流志》决定要做电商的时候，钮丛笑认为自己的机会来了。“没有一个良性的生态圈，到最后就只能拼价格。”钮丛笑看重的是YOHO!杂志在垂直领域的专注，他们决定做“潮人”的生意。

与京东、凡客创业初期动辄百分之几百的增速相比，YOHO!的发展不算出众，每年的增速也就保持倍增，但这一增速在电商寒冬时候也能够保持下来，没有太大波澜起伏。

对于从2008年底就开辟业务线、进入电商领域的YOHO!来说，虽然赶上了电商烧钱最疯狂，但YOHO!也在此时获得了一笔600万美元的风险投资。带着做“潮人”生意的梦想，钮丛笑开始让YOHO!走上电商的正轨。

7到8年的媒体经验，加上一个“潮人”社区，YOHO!集团经营的是一个小众但是却完整的生态链。“如果你去过东京、首尔，你会发现国内引领潮流的圈子还有很大的发展空间。”钮丛笑表示，潮流不是窄众的生意，它蕴含巨大的市场空间。

YOHO!有货最大的特色是做一群垂直人群的生意，YOHO!有货称之为分众模式，以示与垂直品类区别。回归到电商业务上，YOHO!有货出售的货品从衣服、裤子涵盖至数码、耳机甚至饮料，只要是16-35岁喜欢张扬个性的“潮人”需要的，都是其要做的生意。

在钮丛笑看来，目标针对潮人的一个好处是，这部分人追求独特个性，讲求服务的品质，追求性价比。所以在YOHO!有货入驻的品牌，并不追求绝对的低价，由于所售商品的独特性，90%以上的款式是网络独家销售 ，因此也很少与其他网站发生价格战。如果说此前的电商黑马唯品会靠“甩尾”赢得了市场，那么，YOHO!有货所走的路就是“掐尖”。

最然钮丛笑骄傲的是团队100多人有三之一都是买手。“这是一个很关键的事，我们会选择适合潮流消费者的货来卖，不会选择普通或者没有潮流属性的商品。”钮丛笑表示，“我们做电商选择商品的优势在于7、8年做杂志的经验，我们知道客户喜欢什么，包括未来的潮流趋势是什么，所以我们采买回来之后就能够保证其销售出去。”

让YOHO!保持稳步增长的还赖于他们的“媒体出身”，钮丛笑感受到了媒体结合电商的巨大能量。“我们有负责品牌引进的决策小组，这个小组的成员有杂志资深编辑、谈合作款的资深总监、一线销售总监以及潮流买手，这些人集中在一起就是为做决策，比如一个品牌要不要做，哪个品牌的主线或者副线要做，哪些产品线可以不做。”

在业务互动方面，媒体和电商也配合的非常紧密。比如用户在YOHO!有货购物，YOHO!有货会奖励优惠券鼓励他去YOHO!SHOW分享自己穿着后的照片，新品牌在YOHO!上线销售后，社区也会对这个品牌内涵进行分享，内容包括品牌背景、历任设计师等等，这些内容也会出现在杂志上。

(责任编辑：硅谷网·何睿)

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