农村家具市场潜力大企业家具下乡不容易

随着城市市场日渐饱和，越来越多的企业认识到，农村这片广阔天地大有可为，争相加入“下乡”的行列。

家具下乡魅力不小

农村市场潜力巨大

“以前买的新家具用不了多久，不是走样，就是掉漆。市场上做家具、卖家具的不少，质量都没什么保障，售后服务也较差。有的商家吹嘘自己卖的家具是大品牌，其实是作坊式小厂生产的。过去，什么便宜农民买什么；现在，农民买家具也追求品牌，也渴望买到家具大厂的品牌货，是否环保、质量是否过关、售后服务如何都是我们考虑的因素。”王新鸿说。

农村家具市场已经显示出巨大的潜力，而且目前农村市场品牌家具缺失为大型家具制造企业提供了商机。

家具下乡遇难题

消费习惯成拦路虎

家具种类繁多，无法进行招标，国家不太可能出台类似家电下乡政策的家具下乡政策。企业要想开拓农村市场，唯有积极探索。

“县级市场和乡镇市场发展空间确实很大，但想迅速打开农村市场并非易事。”刘俊峰说，“第一是企业是否了解农村消费者的特点，第二是销售渠道的问题。很多家具企业产品定位是面向一级市场和二级市场，他们的难处在于，没有接触过农村市场，对农村市场根本不熟悉，不了解农民的消费习惯。而在销售渠道方面，专业家具商场在大城市过度竞争，在中小城市刚刚普及，但在县城却鲜见踪迹，更别说在乡镇了。这都是企业必须直面的问题。”

家具下乡要引导

路漫漫企业仍须努力

一位常年从事家具销售的业内人士表示，家具厂商在进入农村市场之前，要做大量的市场调研工作，作出可行性判断。企业可根据自身定位和市场需求进行差异化经营，而不是单纯以价格优势赢得市场。

农村市场需要的家具价格不能高，但也不能牺牲质量来迁就低价，这需要企业多下工夫，从优化设计、改进工艺、加强管理等方面来压缩成本，实现高性价比。

农村家具市场目前的状况使企业在营销创新方面存在更大的可能。根据产品特性，商家的营销模式可以灵活调整，可以开自营店、加盟店，进行渠道销售。

企业还要注重品牌宣传，进行形象经营，为塑造产品形象和品牌优质的形象搭建舞台。此外，良好的信誉和优质的服务都很能吸引农村消费者。一位专攻农村市场的家具企业老板透露，自己在产品售出后还经常组织服务人员到农户家里转转，有问题的给维修，没问题的送点小礼品，在农民中赢得了很好的口碑。“农民都很朴实，只要你真正想他们之所想，就一定有好的回报。”这位企业老板表示。

家具要下乡

七点值得注意

一是农村家具购买形式多为群体购买。

二是购置家具多以成套、成批为主。

三是款式多以传统、实用为主，饰面颜色以厚重、喜庆、热烈的为主。由于农村住房宽敞，农民选择家具大多首选体积较大、样式气派的。

四是材质集中在实木、集成板材和中纤板等几类。

五是竹家具和塑料家具畅销。

六是低档家具、旧家具失去市场，中高档家具需求量大。

七是农民对新事物的好奇心越来越大。

与家电下乡补贴政策不同的是，家具下乡给予农户的优惠皆由厂商自己买单，与政府补贴无关。企业送家具下乡的路要想走得顺畅，就要保障产品质量和公司信誉，了解农民的需要，做到合农民心意。

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