搞电子商务赚大钱掌握的4个关键词很重要
电子商务应该说是当下最热门产业之一了,有无数的商家在电子商务大潮中赚的盆盈钵满,因此也有很多朋友也“跟风”做起了网店、开淘宝商城,但是由于各种原因似乎并不是所有的人都会赚到大钱。sunny总结了一批电子商务成功者,发现他们都具备以下4个关键词,仅供朋友们参考。
关键词一:自主品牌
首先sunny要澄清一点是说,搞自主品牌并不是所有行业电商的唯一出路,但是一定是一条可持续发展的赚大钱的路子。因为只有有了自主品牌才有主动权,才能省去运营中诸多的中间环节,降低运营成本产品定价也更灵活。
以我们的自主品牌“恩美胶原蛋白”为例,胶原蛋白行业是一个只有搞自主品牌才能生存的行业,客户不会去关注没有名气的小牌子,因此恩美做了一个3年的品牌铸造计划,从08年开始,依靠全国的各大网络媒体,进行地毯式的宣传,也终于已经获得广大顾客的认可和青睐。经回访调查,不管是从产品品质,还是售后服务均获得顾客好评。
关键词二:质量
产品质量和售后是搞电子商务最核心的部分,有些做销售朋友会说,站在销售的角度来讲,哪怕这个产品是毒药,也能把他销售出去,但是搞电子商务不是这样的,如果你想把它作为一生的事业来做的话,那么一定要搞好产品质量。做美容用品、时尚用品您要记住:赚的不是第一个客户的钱,而是回头客的钱。那么怎么才有有回头客?答案就是产品质量啦。
关键词三:渠道
搞电子商务一定要把握好“渠道”这个关键词。它最重要的是1.原料订购\产品加工渠道 和 2.网络营销渠道。
原料订购,产品加工渠道这个偶就不谈了,重点说说网络销售渠道。而网络销售渠道应该重点把握的是淘宝、百度的游戏规则。目前来讲百度用来做品牌推广效果还是不错的,但是实现网销订单的还是淘宝。
说到淘宝渠道,里面的门道实在是太多了,什么淘宝直通车、聚划算、淘宝客等等都是很好的销售宣传渠道。如果您要获得最理想的销售业绩,花点“渠道费用”也是在所难免的,你懂得。
关键词四:客户关系维护
良好的客户关系体系在 相互好评、宝贝分享、优惠促销短信提醒 等等细节处理的环节上,好的客户关系能够成功的促成二次购买甚至多次购买。“好评如潮”正是对良好客户关系的一种体现。
好了,电子商务赚大钱的4个重要关键词就是这么些啦,个人见解,有不足之处请批评指正,谢谢。
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